裕安门窗销售过程中销的是自己

来源：分类：公司厂家查看：5次时间：2021年12月16日

许多销售有着共同的苦恼：明明我们的产品不差，为什么就是卖不出去呢？裕安门窗今天就来告诉你，销售过程中销的是什么，售的又是什么。

许多经销商在面对销量不高的问题时，总是找不到解决办法。我们的门窗质量又好，款式又时尚，怎么就是卖不出去呢？可能这个时候我们要静下来想想，到底销售过程中销的是什么？

·裕安门窗告诉你，销售过程中销的是自己。

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

·既然销售销的是自己，那么销售过程中售的又是什么呢？

裕安门窗：观念。

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住，是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。只有让客户感到合适和满意的商品，才值得他掏钱购买，作为销售要知道的就是不应只站在自己的立场对待顾客。

裕安门窗拥有一批强有力的生产技术人员及雄厚的综合开发能力，产品均采用意大利进口设备生产的仿真木纹铝材及德国技术生产的超强电泳铝材，是集设计，研发、生产、服务为一体的现代化企业。